Beaucoup de centres équestres pratiquent encore les tarifs « historiques » : 20 €/h en cours collectif enfant, 25 € en adulte, 50 € en privé. Ces tarifs datent des années 2010 — coût du foin, énergie, salaires, tout a augmenté de 30-50% depuis.
Le vrai coût d’une heure de cours
Pour un cours collectif de 6 cavaliers avec 6 chevaux :
- Moniteur : 35 €/h (charges incluses) ÷ 1h = 35 €
- Chevaux (usure, soins, vétérinaire) : 4 €/h × 6 = 24 €
- Manège (énergie, entretien) : 6 €/h
- Sellerie (amortissement matériel) : 3 €
- Frais administratifs (compta, assurance) : 4 €
- Marge nécessaire pour investir : 15%
Total coût direct : ~72 €. Pour 6 cavaliers, votre tarif minimum doit être 14 €/h × 6 = 84 €. Donc minimum 14 €/cavalier/h, pas 20 €. Mais ça ignore les annulations (5%) et les jours sans cours (Toussaint, vacances).
Tarif sain en 2026 : 22-26 € le cours collectif d’1h, 28-32 € le cours adulte, 55-70 € le cours privé.
La grille type qui marche
Cours collectifs (6 cavaliers max)
- Mini-club (4-6 ans, 30 min) : 16 €
- Galop 1-3 (1h) : 24 €
- Galop 4+ (1h) : 28 €
- Adulte loisir (1h) : 30 €
Cours privés (1-2 cavaliers)
- 1 cavalier 30 min : 38 €
- 1 cavalier 1h : 65 €
- 2 cavaliers 1h : 45 €/cavalier
Forfaits trimestriels (3 mois × 1 cours/semaine)
- Galop 1-3 : 280 € (paiement échelonné possible)
- Galop 4+ : 320 €
Stages
- Demi-journée : 55 €
- Journée complète (avec repas) : 100 €
- Stage 5 jours : 380-450 €
Comment annoncer une hausse sans perdre 30% des clients
- Préparer 3 mois à l’avance par mail expliquant les raisons (coûts foin, énergie, salaires)
- Hausse modérée : 8-10% maximum d’un coup, pas 25%
- Geler les forfaits annuels déjà payés au tarif précédent
- Améliorer un service simultanément : nouveau matériel, accès portail client, photos de cours envoyées par mail
Le test de cohérence
Comparez votre marge nette annuelle au revenu d’un instructeur salarié. Si vous gagnez moins que vos employés, c’est que vos tarifs sont trop bas — pas que vous travaillez mal.
Comment Hovera vous aide
Module forfaits avec tarifs différenciés selon le niveau et le type de cours, simulateur de marge intégré, comparaison automatique entre votre écurie et la moyenne des écuries Hovera (anonymisée).
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